Una reciente encuesta de Gallup muestra que el aumento en los precios es la principal preocupación económica de los estadounidenses, ya que el 17% de las y los encuestados consideraron que la inflación es el "problema más importante del país". En América Latina, si bien la preocupación no es tan elevada, sí se considera como el factor de riesgo más importante. La realidad es que no se espera que estos aumentos en los precios cambien pronto, ya que los problemas de la cadena de suministro y otros factores económicos siguen incrementando los costes.
Con la inflación en mente, las y los consumidores serán más sensibles a los precios a la hora de comprar. Según RSR, el reto comercial más importante para las empresas de retail es que "nuestros clientes están más sensibles a los precios que nunca".
Sin embargo, cambiar miles de precios en el momento oportuno es una tarea abrumadora, especialmente cuando las empresas deben ajustarse a las condiciones fluctuantes del mercado día a día. Para gestionar con confianza la fijación de precios en estos tiempos de inflación, las empresas pueden recurrir a una solución de fijación dinámica de precios impulsada por inteligencia artificial (IA).
Responde rápidamente a los cambios del mercado
Antes de que aumentaran las tasas de inflación, las empresas de retail ya debían tener en cuenta varios factores al determinar su estrategia de precios, como la competencia, los costes, las relaciones entre las SKU, así como las relaciones entre las zonas de precios y mucho más. Ahora, los cambios del mercado se están dando rápidamente, lo que resulta en altos costes que se transfieren al consumidor.
Debido a la sensibilidad a los precios por parte de las y los compradores, las empresas de retail deben gestionar de forma eficaz los aumentos de costes y tomar decisiones estratégicas sobre los precios rápidamente. También deben tener en cuenta los cambios en el comportamiento del consumidor y hacer los ajustes pertinentes. Así, la fijación dinámica de precios permite a las empresas ofrecer una optimización de precios más rápida y precisa basada en los datos disponibles sobre sus clientes y el mercado.
Automatiza la gestión de precios para cada canal
Cambiar manualmente los precios para satisfacer las demandas del mercado es costoso y difícil de gestionar. Esto es especialmente cierto cuando la fijación de precios se tiene que realizar en todos los canales y ubicaciones; por ello debe haber una estrategia omnicanal cohesiva.
Según RSR, el 40% de las principales empresas de retail expresaron la necesidad de una gestión de precios más automatizada, lo que implica un deseo de mayor velocidad, eficiencia y procesos comerciales basados en datos.
Con la fijación dinámica de precios habilitada por inteligencia artificial, las empresas de retail pueden optimizar miles de precios de forma instantánea y consistente, ajustándose a la inflación y a otros factores. También ofrece a las empresas la posibilidad de proporcionar diariamente precios relevantes basados en la demanda, ya sea en línea o en la tienda. Desde las promociones hasta el lanzamiento de nuevos productos, las empresas disponen de los datos necesarios para tomar la decisión más óptima en todos los canales.
Reconoce y corrige las ineficiencias de los precios
Una estrategia de precios que funcionó el año pasado puede no funcionar en el mercado actual. Esto significa que las empresas de retail deben monitorear y ser conscientes de cualquier ineficiencia que pueda producirse. También es posible que necesiten ajustar y establecer precios óptimos desde cualquier lugar y en cualquier momento.
Con la fijación dinámica de precios, las empresas de retail pueden aumentar los ingresos y los márgenes reduciendo las rebajas, las pérdidas y el exceso de existencias. Al mismo tiempo, pueden crear una imagen de precios positiva y mejorar la lealtad con precios justos y competitivos, incluso en medio de los desafíos del mercado.
Responde a la inflación con GK Dynamic Pricing
Responder a las tasas de inflación y además tomar en cuenta a las y los consumidores que son sensibles a los precios puede ser un desafío. Incluso cuando las tasas bajen, es probable que otras condiciones del mercado influyan en la forma en que las empresas gestionan tanto sus márgenes como la percepción de los precios.
De esta manera, las empresas de retail pueden preparar su estrategia de precios para el presente y el futuro utilizando la fijación dinámica de precios. Dynamic Pricing de GK proporciona una optimización de precios más rápida y precisa mediante el uso de IA. Con nuestra solución puedes reducir la carga de trabajo de fijación de precios, además de limitar las inconsistencias y reducir el tiempo perdido en tareas manuales.
Nuestros potentes algoritmos de aprendizaje automático calculan instantáneamente los precios óptimos comparando numerosos factores cambiantes en los mercados volátiles, independientemente del número de SKU, todo ello con diversas estrategias de precios. Con GK, siempre podrás encontrar el mejor precio para alcanzar tus objetivos.
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