La inflación ha estado en el punto de mira de todos en los últimos meses. En febrero, Estados Unidos experimentó su tasa más baja de inflación anual del índice de precios al consumo (IPC) desde octubre de 2021. Sin embargo, los precios de los alimentos siguen subiendo un 9,5% interanual. Este panorama de precios volátiles ha dificultado las cosas tanto para los compradores como para los minoristas.
La convergencia de factores como la inflación, el aumento de la competencia en el mercado y los cambios en el comportamiento de los clientes están provocando que los minoristas luchen por encontrar el equilibrio adecuado en la fijación de precios en todos sus surtidos. Aquí es donde entra en juego la inteligencia artificial.
Con las soluciones de precios dinámicos basadas en IA, como minorista, puedes confiar en esta tecnología inteligente para analizar los factores confusos del mercado y recomendar el precio adecuado para el presupuesto del comprador y su cuenta de resultados.
Veamos cómo funcionan los precios dinámicos y las ventajas de esta herramienta basada en IA.
¿Cómo funciona la fijación dinámica de precios?
La fijación dinámica de precios adopta un enfoque automatizado de la estrategia de precios calculando automáticamente el impacto de las variables clave en la oferta y la demanda. Soluciones como GK AIR Dynamic Pricing se basan en IA y algoritmos inteligentes para revisar datos históricos, inventario, datos transaccionales, objetivos de ventas de la empresa, tendencias estacionales y mucho más para recomendar el precio óptimo. Una vez identificado ese precio, puedes cambiar manualmente los tickets de precio en la tienda o conectar la solución a las etiquetas electrónicas de estantería (ESL) para mostrar automáticamente a los clientes el último precio.
Además, GK AIR Dynamic Pricing ofrece simulaciones que muestran el impacto de diferentes escenarios de mercado en la fijación de precios y los resultados finales. Esto permite a los minoristas establecer parámetros en la solución e identificar cuándo es recomendable la intervención humana.
¿Por qué debería implantar la fijación dinámica de precios?
Tus clientes quieren el mejor precio y tu quieres garantizar la rentabilidad. GK AIR Dynamic Pricing optimiza este equilibrio, reduciendo las rebajas, evitando situaciones de falta de existencias y minimizando la carga de trabajo de la gestión por categorías. Esta solución también logra la eficiencia de los procesos en todos los puntos de contacto, reduciendo errores y costes innecesarios.
Además, la fijación dinámica de precios es un recurso excelente para las empresas que venden artículos de temporada, como abrigos de invierno o trajes de baño. GK AIR puede encontrar el precio adecuado para aumentar las ventas sin depender de un exceso de promociones.
A pesar de estas claras ventajas, la fijación dinámica de precios es a menudo malinterpretada. Algunos minoristas creen en mitos comunes de la fijación dinámica de precios como "los precios cambiarán con demasiada frecuencia y los clientes lo notarán". Pero la realidad es que este tipo de situaciones sólo se producen cuando el minorista no tiene control sobre la solución. Si se desea limitar los cambios de precios a dos veces por semana, GK AIR (así como otras soluciones de precios dinámicos) puede configurarse para ello.
Al igual que con cualquier otra tecnología, hay que conocer a fondo la potencia de la solución y determinar el mejor socio y la mejor estrategia para implantar la herramienta. En el mercado actual, tener una mejor comprensión de la fijación de precios es un factor clave para la rentabilidad continua y la fidelidad de los clientes.
¿Por qué debería elegir GK AIR para mis necesidades de fijación dinámica de precios?
GK es un líder de renombre mundial en el sector de los puntos de venta y ha recibido un gran reconocimiento por sus soluciones de fijación de precios.
Recientemente, GK ha sido clasificada como "Major Player" en el IDC MarketScape: Worldwide Retail Price Optimization Solutions 2023 Vendor Assessment (Doc #US49458922, marzo de 2023). Este informe analiza la posición de un proveedor en una categoría, como la fijación de precios, entrevistando a las marcas que han utilizado el proveedor, revisando las puntuaciones de las encuestas y evaluando las aportaciones de un consejo de expertos de IDC en cada mercado. Este informe muestra el enfoque innovador de GK en la fijación de precios y su longevidad en el sector minorista, dos características que convierten a GK en un socio fuerte si deseas implantar la fijación dinámica de precios.
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